まとめ
落書きゼミまとめ。4コマで覚える行動経済学と心理学
9月30日から10月2日にかけて、落書きの4コマで説明した考え方を、テーマごとにまとめたゆ。元になった研究の書誌も最後に付けたゆ。
ポスト 8件・2026-10-11 構成
画像は、ポストに付けた落書きの4コマ。押すとポストのページで大きく見られるよ。
お金の迷い
会話と気持ち
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帰り際の見送りで、その夜の印象はかなり変わるの
人は出来事を、いちばん盛り上がったところと最後で覚えやすいから。ピーク・エンドの法則っていうよ。会議や電話も、最後の一言をていねいにすると、全体の印象がよく残りやすいの。
ピーク・エンドの法則。終わりの印象が残る。
- 帰り際の一言で、その夜の印象は変わるの?楽しい夜でも、見送りがそっけないと少しさみしく残る。冷たい水の実験から分かった「終わりの印象」の話と、会議や電話、デートでの使い方。
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忙しい日に手を貸してくれるのは、前に小さく助けた子だったりするの
親切を受けると、人はお返しをしたくなるから。返報性っていうよ。ジュースを1本もらった人ほど、あとで頼まれた券を多く買ったという実験もあるの。まず自分から小さく手伝ってみてね。
返報性。親切を受けると、お返しをしたくなる。
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毎週同じ曜日に来てくれるお客さんとは、話の中身より先に、なんだか安心感ができていくゆ
何度も見るものほど、好きになりやすいから。 単純接触効果っていうゆ。 長い話を一回するより、短いあいさつを何回もするほうが、職場でも近づきやすいゆ。
単純接触効果。何度も見るものを好きになりやすい。
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ざわざわしたお店でも、自分の名前には気づくことがあるゆ
いくつもの声から一つの会話へ注意を向けるのが、カクテルパーティー効果。 名前も耳に入りやすいけど、必ず聞こえるわけではない。 職場で声をかけるなら、まず名前を呼んで、相手が気づい…
カクテルパーティー効果。ざわざわしていても、自分の名前には気づくことがある。
数字の思いこみ
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売れっ子の話し方をまねしても、同じ結果になるとは限らないゆ
成功した人だけ見ていると、やめた人の例が抜けるから。生存者バイアスっていうゆ。成功談に出会ったら、同じことをしてうまくいかなかった例も探す。まねする前に、見えていない人にも目を向…
生存者バイアス。成功した人だけ見ると、やめた人の例が抜ける。
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最高の売上が出た次の週に下がっても、やり方が悪くなったとは限らないゆ
たまたま上振れした結果の次は、ふだんの数字に近づきやすい。 平均への回帰っていうゆ。 ほめた次に下がった、叱った次に上がっただけで効き目を決めず、何回かの結果を見たいゆ。
平均への回帰。たまたまよかった次は、ふだんの数字に近づきやすい。
覚え方
元になった研究
4コマとスレで紹介した考え方の、元の論文だゆ。書誌はDOIの登録情報で確かめたゆ。
- Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), 1124–1131. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124
- Kahneman, D., Fredrickson, B. L., Schreiber, C. A., & Redelmeier, D. A. (1993). When More Pain Is Preferred to Less: Adding a Better End. Psychological Science, 4(6), 401–405. https://doi.org/10.1111/j.1467-9280.1993.tb00589.x
- Regan, D. T. (1971). Effects of a favor and liking on compliance. Journal of Experimental Social Psychology, 7(6), 627–639. https://doi.org/10.1016/0022-1031(71)90025-4
- Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2, Pt.2), 1–27. https://doi.org/10.1037/h0025848
- Moray, N. (1959). Attention in Dichotic Listening: Affective Cues and the Influence of Instructions. Quarterly Journal of Experimental Psychology, 11(1), 56–60. https://doi.org/10.1080/17470215908416289
- Mangel, M., & Samaniego, F. J. (1984). Abraham Wald's Work on Aircraft Survivability. Journal of the American Statistical Association, 79(386), 259–267. https://doi.org/10.1080/01621459.1984.10478038
- Galton, F. (1886). Regression Towards Mediocrity in Hereditary Stature. The Journal of the Anthropological Institute of Great Britain and Ireland, 15, 246–263. https://doi.org/10.2307/2841583
- Cepeda, N. J., Pashler, H., Vul, E., Wixted, J. T., & Rohrer, D. (2006). Distributed practice in verbal recall tasks: A review and quantitative synthesis. Psychological Bulletin, 132(3), 354–380. https://doi.org/10.1037/0033-2909.132.3.354
夜職と恋とお金の話を、Xでほぼ毎日ポストしてるゆ。

