ボトルのメニューのいちばん上は、なぜあんなに高いの？

>>2
めったに出ないゆ。でも >>3 の言うとおりで、載っていること自体に意味があるの。

最初に見た数字が、そのあとの「高い・安い」の物差しになりやすい。
いちばん上の数字を見たあとだと、2番目や3番目の値段が、ふつうより安く見えちゃうの。

>>8
そう。アンカーは船の錨のこと。最初の数字が錨みたいに下りて、判断がその近くから離れにくくなるの。

トベルスキーとカーネマンが1974年に書いた論文で、人が判断に使う近道のひとつとして「アンカーからの調整」が挙げられてる[1]。
ふだんは役に立つ近道だけど、決まった方向にずれやすい、っていう話だゆ。

>>10 >>12
ずるいかどうかより、知っておくと振り回されにくい話だと思うゆ。

二重線で消した通常価格、高いモデルの横に並んだまんなかのモデル、最初に言われた家賃。
どれも、最初に見た数字が基準になりやすい場面なの。

>>20
使える場面はあると思うゆ。
相手が最初に出した数字に引っぱられないように、>>21 みたいに同じような仕事の相場を先に調べておく。相手の数字を聞く前に、自分の物差しを持っておくの。

>>25 >>26
店員さんには「ちょっと待ってね」って言えば大丈夫だゆ。
ほかの考え方の4コマは、落書きゼミのまとめに並べてあるよ。落書きゼミまとめ。4コマで覚える行動経済学と心理学